El objetivo de Volvo era llamar la atención sobre su marca durante uno de los mayores eventos mediáticos del año, el Super Bowl, mientras competía con otras grandes marcas. Querían mostrar cuánto les importan sus clientes y aumentar la conciencia de marca. Su estrategia consistió en aprovechar el impulso publicitario durante el Super Bowl e introducir una interesante promoción en Twitter para atraer la atención de los clientes. De esta manera, Volvo logró mostrar su marca a una amplia audiencia.
Objetivo de la campaña
El objetivo de la campaña fue aumentar la conciencia de marca y atraer nuevos clientes. Para lograr este objetivo, Volvo organizó un concurso en Twitter. Solo tenían que escribir un tweet con el hashtag #VolvoContest, nominando a un amigo durante la emisión del anuncio de otro fabricante de automóviles durante el Super Bowl. Después de recibir una respuesta de la marca, los usuarios completaron un breve formulario de nominación en el que pudieron explicar por qué su nominado merecía un nuevo Volvo XC60. Gracias a esto, Volvo logró ganar el interés de nuevos clientes y generar un número adicional de earned media.
Efectos de la campaña
Gracias a la campaña en Twitter y la presencia en las redes sociales, Volvo logró obtener muchas ventajas adicionales. La campaña obtuvo más de 230 millones de impresiones de earned media con un valor de más de 44 millones de dólares. Durante el Super Bowl, el hashtag #VolvoContest fue el hashtag relacionado con la automoción más utilizado y Volvo fue mencionado más de 114,000 veces en Twitter. Como resultado de la campaña, hubo más de 55,000 tweets durante la transmisión del partido y las ventas del modelo XC60 aumentaron un 70.7% en febrero en comparación con el año anterior.
Los medios también se volvieron locos:
Resumen
La campaña de Volvo muestra cómo aprovechar un enfoque innovador de la publicidad y aumentar la conciencia de marca. Solo hay que centrarse en las personas y mostrar que se preocupan por ellas. Gracias al uso de Twitter, Volvo logró atraer la atención de los clientes durante uno de los mayores eventos mediáticos del año y ganar nuevos clientes.
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