Zespół naszych ekspertów testuje kampanie Google Ads Performance Max od momentu ich wprowadzenia w wersji beta. Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby skonfigurować kampanie Performance Max w odpowiedni sposób.
Czym jest Performance Max?
Performance Max to wszechstronny typ kampanii, który wyświetla reklamy we wszystkich kanałach Google:
- YouTube
- Display
- Search
- Shopping
- Discover feed
- Gmail
- Maps
Warto zauważyć, że Smart Shopping i kampanie lokalne zostaną wkrótce wycofane i zintegrowane z Performance Max.
Czym różni się Performance Max?
Istnieją różnice w strukturze kampanii. Najbardziej zauważalne są w kontekście struktury:
- Grupy reklam → Grupy zasobów
- Grupy produktów → Grupy ofert
W przeciwieństwie do Smart Shopping, Performance Max może być używany zarówno dla e-commerce, jak i generowania leadów.
Dlaczego warto korzystać z kampanii Performance Max?
Dla sprzedawców e-commerce, którzy odnieśli sukces dzięki Smart Shopping, Performance Max podnosi poprzeczkę, dodając dodatkowe miejsca i zasięg – działając jako kampania Smart Shopping z retargetingiem i prospecting display ads nałożonymi na wierzch.
Dla generowania leadów, Performance Max może dostarczyć skalę i efektywność, które mogą być trudne do osiągnięcia tylko przez Search i Display.
Jednocześnie ważne będzie dostarczenie systemowi odpowiednich sygnałów, aby nie skończyć z leadami niskiej jakości.
Aktualizacja z Smart Shopping Campaigns
Jeśli korzystałeś z kampanii Smart Shopping, zaleca się użycie narzędzia do jednokliknięciowej aktualizacji w zakładce Rekomendacje. Korzystanie z tego narzędzia synchronizuje historyczne wyniki kampanii w back-endzie, co pozwala Performance Max szybko ruszyć z kopyta.
Będziesz chciał sprawdzić wszystkie ustawienia: lokalizacje, grupy zasobów, grupy ofert.
Ponieważ SSC jest znacznie bardziej ograniczony pod względem wyświetlanych reklam, będziesz chciał dodać dodatkowe adsety kreatywne/copy do grup zasobów.
Dobrym pomysłem jest również dodanie sygnałów odbiorców.
Struktura kampanii
Jaki jest najlepszy sposób na strukturę Performance Max? Chyba że musisz podzielić na wiele kampanii ze względu na targetowanie lokalizacji lub alokację budżetu, najlepiej jest skondensować jak najwięcej. Pozwala to systemowi na więcej sygnałów danych do osiągnięcia optymalnej wydajności.
Ponieważ nie ma raportowania na poziomie grupy zasobów, możesz chcieć podzielić różne produkty/usługi na oddzielne kampanie w celach raportowania.
Dla sklepów z niewielką ilością produktów, staramy się skondensować jak najwięcej. Zawsze prostota nad złożonością.
Zazwyczaj segmentujemy na tematy produktu/usługi, aby kreatywność i kopia pasowały do podstawowych produktów lub usług.
Cele konwersji
Wybierz działania konwersji, które mają sens dla Twojego biznesu.
- E-commerce/Shopping: Wybierz „Zakupy”
- Lead-Gen/Usługi: Wybierz połączenia, formularze, czaty itp.
Targetowanie lokalizacji
Podczas konfiguracji kampanii, po wybraniu docelowych lokalizacji, upewnij się, że wybierasz Obecność: Osoby w lub regularnie w Twoich docelowych lokalizacjach.
Grupy zasobów
Twoje przekazy i kreatywne zasoby powinny być ściśle powiązane z produktem lub usługą w grupie.
Jeśli nie dostarczysz filmu, Google stworzy dla Ciebie okropny. Zdecydowanie polecamy stworzenie czegoś podstawowego za pomocą Canva lub podobnego narzędzia.
Dla e-commerce, coś wartego przetestowania dla Google Shopping, zwłaszcza jeśli odniosłeś sukces z Smart Shopping historycznie, jest uruchomienie kampanii PMax bez żadnych zasobów oprócz kanału danych.
Wykluczenia
- Wykluczenia klientów: Prześlij swoją listę klientów i pozwól systemowi wykluczyć ich z całego targetowania. Jest to przydatne, jeśli chcesz skupić się na pozyskiwaniu nowych klientów.
- Słowa kluczowe: Jeśli masz przedstawiciela Google, może on dla Ciebie zablokować markowe terminy wyszukiwania z PMax.
Sygnały odbiorców
Sygnały odbiorców różnią się od targetowania odbiorców. System używa tego jako sygnału do znalezienia Twojego idealnego potencjalnego klienta.
Osiągnęliśmy sukces z następującymi:
- Customer Match. Zacznij od przesłania wszelkich list, które posiadasz, w tym adresów e-mail i numerów telefonów. Mogą to być poprzednie zwyczaje, subskrybenci e-mail, itp.
- Custom Intent. Zbuduj listę swoich najlepiej działających słów kluczowych z Search i Standard Shopping
- Interests. Targetuj osoby na podstawie predefiniowanych zainteresowań w Google Ads.
- Website Visitors. Targetuj użytkowników na podstawie danych piksela Twojego konta. Google będzie używał Twoich danych o odwiedzających stronę, leadach i zakupach do targetowania nowych klientów.
Kanał danych
Dla e-commerce, najważniejszym elementem układanki są informacje o produkcie. Chociaż wszystko inne pomaga, kanał danych przesłany do Google Merchant Center może mieć największy wpływ na wydajność Twojej kampanii Performance Max.
Upewnij się, że przesyłasz jak najwięcej informacji:
- Marka
- MPN/SKU
- Kod UPC
- Opisowe tytuły (zawierające słowa kluczowe!)
- Taksonomia Google/Kategoryzacja
- Typ produktu
- Wiele obrazów
- Niestandardowe etykiety itp.
Strategie licytacji
Performance Max oferuje dwie dostępne opcje:
- Maksymalizuj konwersje (z opcjonalnym target CPA)
- Maksymalizuj wartość konwersji (z opcjonalnym target ROAS)
Jeśli Twoje konto już ma dużo danych historycznych, możesz od razu przejść do target CPA/ROAS. Z nowym kontem, zacznij od Maksymalizacji Konwersji, aby system mógł zbierać dane. Później, gdy zobaczysz stałe konwersje, przełącz na tCPA lub tROAS, aby osiągnąć swoje cele.
